最近又在进行e-Learning课程采购的实施，联系了几乎国内各个业内比较有名的e-Learning课件提供商，要课程列表，要DEMO做课程审核。这些提供商的销售人员自然非常明白，我们又要进行课程的采购了，于是便纷纷使出各种解数，销售自己的课程。不过非常让人失望的是这些销售人员的销售水 平。跟各个提供商开始联系收集课程DEMO两天之内，已经有四、五个公司的销售先后来我们办公室了，事先我已经告诉同事一定要把流程说明，当前只是根据大 纲收集相关主题的课程DEMO，然后由各个领域的专家进行审核评定，当前阶段，我们也做不了什么，说明这些流程的目的也是为了防止销售人员不了解情况，唐 突来访。结果可好，他们根本不管客户那里是什么情况，尽管到你这里来。有一位还好，因为办公室离不远，提前询问之后，亲自把DEMO送过来。剩下的几位， 事先一点招呼不打的情况下直接到公司楼下，然后电话说路过这里，已经在楼下了，上去聊聊。他们的时间就那么富裕吗？正赶上这两天英语培训正在前期准备，每天忙的不可开交，他们可好，在办公室里看着你接电话、发文件的忙，照样做的稳稳的，说的内容也无非就是其它的公司课件不如他们，他们能做一样的好课件等等 幼儿园阿姨给小孩子们说的话。到最后还是来一句，“可是现在的课程可真的做不了以前那么便宜了”，什么？！。
所以最近我真是奇怪了，难道是我不懂销售，还是他们都太弱智了？即使去朋友家做客，也得看看主人的状态吧，何况他们是要销售他们的产品，不管顾客的情 况，一味的套近乎，这是那门子销售技巧？还都是国内有名的课件提供商。更夸张的，电话、面谈都进行了之后，我们一再给他们解释我们的当前流程，人家根本不 管那套，有两个公司的销售一点不熟，和我部门新来的那个同事更是一次没见过，天天电话就是要请吃饭，有一天还直接到了公司附近，说来这边办事儿，正好中午在这，一起吃个便饭。断然拒掉，自己找地儿吃去！什么呀！也就是为了业务，要不然，就这销售，趁早哪凉快上哪呆着去！
在以前的公司做网站也做过销售，算是技术支持，我也有过感觉，但不管技巧如何，至少应该彼此尊重，根据不同的客户性格有不同的方式。再说现在都什么时代 了，几位以为顾客都没买过产品哪，该买哪不该买哪我们都清楚，本来挺好的产品，犯得着这么营销么？尤其是国内挺大的一个做视频课程的公司，课程内容都不错，但是接触了他们的好几位销售人员，都是业余的不能再业余，营销方式也是漏洞百出，真奇怪，难道但是靠给政府部门采购支撑？
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